张翔:汽车网络引流平台涨价背后几大问题待解

来源:

2023-01-09 10:50:36

中新经纬1月7日电 题:汽车网络引流平台涨价背后几大问题待解


(资料图)

作者 张翔 江西新能源科技职业学院新能源汽车技术研究院院长

近日,多地汽车商会发布“汽车网络引流平台大幅涨价有关情况的报告”,引发了广泛关注与讨论。其中,由湖南省汽车商会发布的相关报告称,汽车引流平台(包括懂车帝、汽车之家、易车等)在新的一年“坐地起价”,让处在寒冬中的经销商“雪上加霜”。

随后中国汽车流通协会复函建议,三大汽车网络引流平台暂缓调价,与广大汽车经销商共渡难关。汽车引流平台与汽车经销商矛盾逐渐公开化。我认为在这个博弈棋局中,有几大问题值得厘清。

问题一:新年各大汽车网络引流平台服务价格上涨,是否合理?

一方面,我们应该认识到作为互联网公司,懂车帝等多个平台涨价,有其自有市场考核标准,平台服务价格随行就市进行波动调整本质上是一种市场行为;另一方面,网络引流平台公司流量增加之后,也意味着其本身投入成本也在增加,新年其服务价格上涨就有内生冲动。

另外,像汽车之家、易车都是有着十几年运营经验的行业大公司,相信他们也是按互联网公司自有的一套行业规则、企业标准来制定新价格体系的。因此,可以说这一次涨价应该不是无根基的乱涨价。

我看到有人简单测算,认为引流服务价格上涨之后,造成经销商单台车成本、年度成本的暴涨。我认为要看到“硬币的另一面”:线上网络引流平台加速了传统汽车4S店销售模式的迭代进化,摒弃了原先雇佣众多汽车销售顾问在店等待顾客上门的被动营销模式。线上平台提升了线下经销商的销售效率、成交率,也为店面节约了一定人力成本。

问题二:困境中的传统汽车经销商如何反观自我?

疫情三年以来,国内汽车经销商由于库存持续高位、人员流失,以及经营状况不佳等陷入流动性危机。事实上,经销商的大面积亏损,疫情是其中一个原因,但不是主要与根本原因。

当前,随着直销、新零售等多种模式涌现,汽车营销渠道正在剧烈变革。

由于市区租金高企,大部分传统经销商被迫跑到郊区建店,由于客流变少,经销商的订单销量、营业收入大幅减少,显现大面积亏损。

数据显示,传统经销商在市场中的份额在减少,它正大规模地被“商场卖车”模式所取代。

众所周知,新能源汽车渗透率越来越高,诸多新势力车企基本都在自己直营或者通过自有网络渠道进行销售。新能源汽车在商场直接售卖,已经成为行业共识。

车企自己开设直营店的比例逐年增加。2021年,展厅、体验中心的渠道占据国内新能源汽车销售渠道比例为48.5%,达到2966家,其中,位于商场、购物中心的汽车商超店发展迅猛,已有2200余家。

现在很多知名车企都是两条腿走路,既有自持的直营渠道,也选择与4S店合作,比如威马汽车,小鹏汽车。比亚迪(002594)的态度是,坚持自建4S店模式同时,大力鼓励汽车售卖商超店的发展。

因此,与线上导流平台陷入涨价争议中的传统汽车经销商,是时候加快业务转型的步伐了。

目前,已经有不少经销商积极地开展业务转向,如笔者亲临实地考察过的上海爱琴海购物广场的小鹏汽车商超店,就是由一家上海老牌汽车经销商上海云峰汽车设立。不仅仅是在商场内设店卖车,也有经销商开始了“送货上门”,积极提供上门试驾服务。此外,也有公司积极利用短视频平台直播带货卖车或进行品牌宣传,也有企业果断关掉效益不善的4S店,或将门店打造成汽车修理厂等,都是很好的业务转型尝试。

问题三,平衡争议中的各主体矛盾,行业协会如何精准站位?

当前,全国有不少汽车商会都通过各种形式,号召平台协调保护经销商利益。这具有积极意义。

我认为,在市场经济体制下,市场各主体的矛盾还应遵循市场规律来解决,政府行业协会积极调解,但不能干预市场。

事实上,尽管有不少经销商不愿意接受互联网汽车平台的大幅涨价策略,但只要流量优质,即便涨价,仍然会有效益好、觉得能算过账来的汽车经销商或者直营店等新零售渠道过来“买单”。互联网流量大幅涨价,势必要抬高汽车销售成本,但如果优质流量能导入更多销量和利润,涨价本身就成为一个见仁见智的事情了。(中新经纬APP)

本文由中新经纬研究院原创,中新经纬版权所有,未经书面授权,任何单位及个人不得转载、摘编或以其它方式使用。

责任编辑:李惠聪

编辑:付健青

关键词: 大幅涨价 价格上涨 汽车销售

张翔:汽车网络引流平台涨价背后几大问题待解

中新经纬1月7日电题汽车网络引流平台涨价背后几大问题待解。其中,由湖南省汽车商会发布的相关报告称,汽车引流平台在新的一年“坐地起价”,[详细]
2023-01-09

终于!又一对明星夫妻宣布离婚,网友:早就该分开了...

《再见爱人2》的讨论度比去年更加火爆,因为来了个狠角色——张婉婷。她是演员宋宁峰的经纪人,也是她的第二任妻子。不得不承认,张婉婷极具话[详细]
2023-01-07

全球实时:我们生活在无边无际的黑暗海洋中央一个平静无知的岛上

《克苏鲁的呼唤》(TheCallofCthulhu)是美国小说家霍华德·菲利普斯·洛夫克拉夫特的短篇小说,写于19[详细]
2023-01-06

新疆民族乐器制作匠人:保护+传承让琴声更悠扬_环球热头条

中新社乌鲁木齐1月5日电题:新疆民族乐器制作匠人:保护+传承让琴声更悠扬作者戚亚平刘佳乐循着悠扬的琴声,记者4日走进新疆生产建设兵团第三[详细]
2023-01-06

实控人为谋私利违规占用资金 西陇科学来埋单?:世界今热点

近日,因实控人占用上市公司资金未披露等多项信披违规事项,西陇科学(002584 SZ)相继收到广东证监局行政监管措施决定书和深交所关注函。西陇科[详细]
2023-01-06

安徽省2022年下半年教资面试退费申请方式(附入口)|天天短讯

安徽省2022年下半年教资面试退费申请方式:考生在受理时段内扫描下方二维码或点击链接https: ops hycj jrycn cn f ah2022mstf[详细]
2023-01-06

声迅股份: 中邮证券有限责任公司关于北京声迅电子股份有限公司2022年度持续督导培训情况报告

声迅股份:中邮证券有限责任公司关于北京声迅电子股份有限公司2022年度持续督导培训情况报告[详细]
2023-01-06

梦东方(00593.HK):转让拍卖标的不会对现有业务、经营或财务状况造成重大不利影响 要闻速递

格隆汇1月5日丨梦东方(00593 HK)发布公告,关于针对一笔贷款的抵押品强制执行程序的最新动态,2021年12月11日至12月12日及2021年12月29日[详细]
2023-01-05

央行1月5日开展20亿元7天期逆回购操作

中新网1月5日电据央行官网消息,为维护银行体系流动性合理充裕,2023年1月5日人民银行以利率招标方式开展了20亿元逆回购操作。(中新财经)央行[详细]
2023-01-05

环球时讯:港股异动 | 大摩称锂价将受压但股价已反映 天齐锂业(09696)涨超7% 赣锋锂业(01772)涨近5%

截至发稿,天齐锂业涨7 08%,报60 5港元;赣锋锂业(01772)涨4 82%,报58 7港元。大摩发布研报称,电动汽车补贴在2022年底前部分取消;市场对大[详细]
2023-01-05
版权所有: 热讯制冷网 All Rights Reserved
豫ICP备20005723号-6
联系邮箱:29 59 11 57 8@qq.com